壹、變畫燈箱介紹
隨著商業競爭的加劇，載體的增多，廣告不斷地被分散，傳統的單壹畫面、呆板靜止的燈箱表現形式，已很難令消費者產生興趣和好奇，達不到應有的宣傳效果，不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。而河南拉布燈箱創新的廣告媒體可以使消費者更主動地去關注廣告，無形中為品牌和產品提升了美譽度和偏好度，達到彰顯產品特點、突出傳播效果的目的。
新型的變畫燈箱與卷畫燈箱、三面翻燈箱不同，外觀和顯示效果如同大的等離子電視，畫面變化如同電視的場景切換，自然、流暢，及具神奇效果，能在瞬間抓住人們的視線，壹個燈箱具有兩種以上的變換畫面，使信息量增大，既可可調產品又可強調品牌，“回頭率”，“駐留時間”，“觀看人次”遠高于傳統燈箱，它是目前國內外廣告燈箱的升級換代產品。
這種變畫燈箱是專門為室內外廣告及產品展示而開發的高科技專利產品，利用普通日光燈管和傳統燈箱的制作工藝。它基于網格遮擋理論，根據人眼睛對光亮物體放大，對黑暗物體縮小的原理，用特殊圖片處理軟件制作壹個很細的（只有零點幾毫米）轉折相間的網格，利用激光制版機印在透明片基上；同時生成壹個與網格配合的由多個圖片組成合成圖，用普通的噴繪機打印出來，將網格放在合成圖的前面，在合成圖的后邊放有光源，當光源點亮時，透過網格透光的部分只能看到壹幅圖片，其它圖片被黑格遮擋住，由于黑色的網格很細，在曝光燈管照射下已不明顯，稍遠的地方就看不出來，通過電動機及傳動機構移動合成圖或網格，就可以看到變化的多個圖片。其實這種帶有黑格的產品在我們生活中經常見到，只是不被人們注意而已，如電視機、計算機的顯示屏等，近距離觀看都有細小的黑格。
變畫燈箱在國內有4-5年的歷史，但中國變畫燈箱在國際市場上占肯定領先的地位，變畫燈箱由于受制版設備和打印設備的影響，現在可以生產單壹畫面的很大尺寸為：3m×1.5m，組合畫面的很大尺寸為：高度1.8m，任意長。國內擁有這種變畫燈箱技術的廠家不超過10家，如沈陽魔圖、上海君正、廣東藤菱等，還有壹些不夠規模的、技術不成熟的廠商和技術轉讓的商家大約有30多家；通常使用的特殊圖片處理軟件是摩圖制作軟件。
二、市場分析
變畫燈箱在國內市場推廣已經4-5年了，由于是新產品、新技術，生產廠商的加價率較高，很高時價格報到1萬元/平方米，現在價格為2500-3500元/平方米，開始時大部分廠商將目標都盯在國外市場，參加了國內、外的各種廣告展，雖陸續接了壹些訂單，但都不大，沒有后勁，其主要原因不是價格問題，而是對國外市場不了解，包括：技術門檻、各種認證，只考慮燈箱的銷售成本，沒有考慮燈箱的服務成本，國外的勞動力成本很高，燈箱通常集中在幾個大廣告公司手中，他們的服務面積很廣，甚至涉及多個幗家，普通燈箱換畫只需10分鐘，而變畫燈箱通常需要30-120分鐘，而且需要經過培訓的人員才能換畫，這就阻礙了變畫燈箱的國外發展。
國內市場比較混亂，大致分兩類，壹類是生產廠，他們可以生產各種規格的變畫燈箱，但這類生產廠也不壹樣，有些生產商的技術比較成熟，變畫燈箱可以長時間運行，但價格較高；有的生產廠是在別人那里學會了壹些東西，技術不過關就自己生產，雖然價格相對較低，但變畫燈箱工作壹段時間，就會產生重影現象，畫面不清晰。另壹類是技術轉讓，這壹類大多技術不成熟，沒有自己的工廠，不敢公開變畫的原理，又沒有自己的軟件，只是教你用Photoshop圖像處理軟件將事先做好的圖片、網格如何打印制作，在制作較大的畫面是根本無法使用，更別提如何減小打印機的制作誤差。
變畫燈箱為什么沒有像三面翻、卷畫燈箱那樣普及呢？其實他們在剛開始推廣的5-6年里，還沒變畫燈箱發展的這樣好，也產生了類似的情況。總結這幾年的經驗，我們認為阻礙變畫燈箱發展主要有以下原因：
1、價格：變畫燈箱的銷售價格壹直居高不下，主要是生產廠商追求高利潤所致，代理商沒有加價空間，再加上運輸費用也較高，致使用戶無法接受；另壹方面變畫燈箱不同于其它產品，由于變畫燈箱現在大多數都是室內使用，而室內燈箱大多隨室內的建筑物的大小而定，如柱子、墻、過道等，所以它不能像壹些產品那樣可以大批量生產，這也是生產商不降價的主要原因。
2、技術：變畫燈箱的很大特點是：顯示效果非常好，原理非常簡單，看起來容易，做起來難。它要壹毫米的黑格里變畫2-3幅圖片，所以對精度要求非常高。這是生產廠商不敢公開變畫燈箱秘密的主要原因，造成代理商維修維護困難，不能夠自己換畫；有些代理商不是積及去推廣該產品，而是看變畫燈箱結構簡單，就自己組織開發生產，由于開發能力有限，很后對變畫燈箱失去信心，同時也影響了生產商的銷售。還有些變畫技術不夠成熟，經不起長時間的運行考驗，致使加盟商或代理商上當受騙，而認為所有的變畫燈箱技術都不成熟。
3、服務：變畫燈箱跟傳統燈箱不同，由于電動機械裝置每天需要長達12小時運行，而且對要在近1毫米的黑格內變化2-3幅圖片，所以對機械精度要求就非常高，結構較好的變畫燈箱需要半年調整壹次，機構不好的變畫燈箱10天就要調整壹次，否則就會同時顯示2幅以上的圖片。所以這種變畫燈箱需要有壹定的技術人員對已銷售的變畫燈箱經常維護。換畫也是阻礙變畫燈箱發展的主要原因，壹些商家自己就沒有軟件，只能靠通用圖片處理軟件或國外的光柵軟件生成合成圖，其效果非常差，可以同時看到多幅畫面，代理商沒辦法自己換畫，必須將圖片發到生產商那里打印合成圖。
4、其它：由于市內燈箱大部分頒布在商場中，壹般商場要求各部門裝修時間在20天內完成，所以用戶要求交貨時間較短，而變畫燈箱從客戶將設計圖紙傳給生產商，確定方案后生產，再將其運到客戶所在的地方，壹般情況需要30-45左右，所以無法接著此類訂單。另外壹般生產廠商都江堰市在廣告公司中推銷其產品，殊不知室內的廣告燈箱不歸廣告公司所有，而歸商廈的各部門和承租者，由裝修公司來制作，經銷目標定位有問題。
三、變畫燈箱的推廣
考慮上述因素，河南拉布燈箱認為應在以下幾個方面加強推廣：
1、公開變畫燈箱技術，使代理商了解你的產品：要讓所有想要代理和組裝生產變畫燈箱的客戶了解變畫技術，要掌握變畫燈箱原理、維修維護、換畫等基本技能；這樣那些技術不成熟、不能夠長期運行的產品將被淘汰出局，同時解決了變畫燈箱的售后服務問題。
2、生產商提供關鍵部件，各地加盟商負責組裝銷售：如果將現在生產商的工作，改為由生產商提供主要零部件和專利技術使用僅，而加盟商在當地加工購買其它技術含量低的部件，并對其進行組裝，這種方法不但減少了包裝費和運輸費，縮短交貨期，增加了加盟商的利潤，也解決了維修、維護問題。同時生產商也減少了生產人員，降低了企業風險。對于有些技術不能放到代理商那邊生產的企業，很好是提供前邊的變畫部分，后蓋、燈光及前面的裝飾很好在當地解決，減小運輸成本，舊燈箱改造和有些工程也不需要后蓋。
3、加強服務，大力推廣變畫燈箱專用軟件：服務是推廣變畫燈箱的關鍵，它包括兩個方面，壹個是正常的維護，使變畫燈箱總能完整地變化2-3個畫面；另壹個就是換畫，要大力推廣變畫燈箱的專用軟件，這樣就會降低代理商的技術門檻，不用考慮合成圖或網格的匹配問題，同時解決了因彩色噴繪機精度不夠而產生的誤差。那些沒有軟件但擁有變畫技術的公司也可以與擁有軟件公司合作，形成優勢互補。如：魔圖制作軟件已經開始與國內外的變畫燈箱的商家合作，根據其技術要求，提供特定的OEM牌摩圖制作軟件。
四、變畫燈箱未來的發展
隨著變畫燈箱的普及、發展，它將向以下幾個方面發展：
1、產品向實用方面發展：現在國內的變畫燈箱或多或少存在著壹些問題。如：變畫燈箱不穩定、比較重、換畫不方便、安裝比較復雜、無法調整畫面的清晰度等，而隨著變畫燈箱的推廣，生產商越來越注重產品的服務，使產品向實用化發展。
2、輕型變畫燈箱應運而生：壹些技術比較成熟的變畫燈箱大多是采用二塊玻璃，加上型材邊框及升降裝置，變畫燈箱比較笨重，安裝維護比較困難，也不安全。而壹種直接利用網格片基和燈箱片基的輕型變畫燈箱技術已經開始推出，它不但重量輕，換畫及維護非常方便，同時生產成本也比現有的產品低。
3、戶外型變畫燈箱出現：隨著彩色噴墨打印機技術的發展，戶外型變畫燈箱將會迅速發展，它是在現有技畫技術的黑格前面，加上壹個與黑格相同的圖片網格上的壹個圖片，而燈光點亮時，可以看到2-3幅變化的圖片。
4、魔圖制作軟件普及：隨著變畫燈箱的普及和發展，代理商和客戶越來越注重服務，換畫也就越來越頻繁，所以魔圖制作軟件將隨之普及。
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